金一南将军华为内部演讲，尚层人物高管对《关于队伍灵魂与血性》的学习心得。

【尚层杭州分公司总经理 卢启冬】

一、严格的筛选

美国军事法典规定军官既要遵守命令又不能盲从命令，指挥之前先学会服从。杭分对于每个员工的招聘都经过严格筛选，尤其是关键岗位客户经理和设计师。如设计师的面试必须先完成简历的填写和当场出方案，连这两点也做不到,即使设计师看似再优秀，能力再强也绝不录用。

二、特别注意潜意识的培养

军官主要是意识，智力，而军人特别强调潜意识。公司各中心作为前端部门，在压力非常大的情况下，经验显得尤为重要，这与前线第一的作战核心相辅相成。中心只有多接单多创业绩，通过项目量大增和无数次问题的解决，由量变产生质变。

三、岗位轮换

美军通过不断的岗位轮换激发人的创造性，同时简化内部人事关系。同样值得公司学习效仿。如杭分由原来配饰设计师和主材专员两个岗位整合成产品设计师，有利于发挥他们在项目推进过程中的主观能动性。敢于并善于对员工进行岗位轮换也是主管当责的重要一环。

四、注意研究失败

现在没有一个军校讲海湾战争的胜利，因为鲍威尔讲的是理想的战争。理想的战场很难再现。公司要时常注意收集失败案例，通过复盘总结再作战才是对人最大的提升。另外，工地联查从原来的选出最优工地选出现在的问题最严重工地，通过分享成功优秀到抓存在问题的转变也是管理者自我反思、自我管理的方式之一。

五、作战理论不拘一格

美军向德国学习机械化作战，向日本学习岛屿作战，向越南学习游击战等等体现了他们开放创新的优点。公司倡导灵活开放，向专业人士学习(近期特邀郑见伟老师讲解豪宅市内灯光设计)，如推广六中心所有在编人员每日早上在部门群汇报当天工作计划;一中心有设计师的方案PPT十分厉害，分享给其他中心制作PPT能力稍不足的老师参考借鉴，拿来主义和实用主义的结合都可以提高自身及团队的能力。

【尚层集团总部网销总监 王高慧】

尚层人物王高慧—观看金一南将军在华为内部的演讲，在自我管理及团队的管理方面对我有很大的启发：

团队精神

美国西点陆军军官学校的房子上有很多标语，Go army，sink navy。到海军的标语是Go navy，beat army。他们都是“老子包打天下”的思维，遇到困难都是“我来上”“我一定行”的思维。构建团队能力体系，这不是资源投入等方面的问题，而是要从精神上锻造。反观我们在推动公司的发展时，在遇到的问题时，我们是后退推诿，还是勇于承担，冲锋在前?值得我们每一个人反思。

荣誉准则

美军是进入军队就构建了荣誉，他们的委任状是总统签署的，一生就只有一次，从进入军队成为少尉军官开始。这点非常好，我们的员工从入职之日起，也应该构建与公司价值观相匹配的行为准则，并且核心价值观不只是印在纸上，挂在嘴上，更应该落实到我们日常行动中。

以作战为核心，一切向前配置

①大力塑造战备环境

美国要求每天24小时，每周7天待命，随时准备奔赴任何地区。美国军事法典规定：军官最可宝贵的素质是常备不懈。考核军官领导能力和指挥效率的标准就是其所在单位的战备状态。商场如战场，网销作为公司业绩开拓的先锋，我们要做到“时刻准备着”。

②一切向前配置

美军的所有资源向前方配置，军官生涯待遇最高的时候并不是官阶最高的时候，而是在前方作战的时候。晋升顺序是计算机筛选，按照XX年西点军校在外面服役的→前方总部服役→进入过危险地带的→交火过的→受过战伤的顺序。这点我们公司和美军有些像，更多人愿意在分公司、在一线，很少有人愿意到总部。但是在晋升方面我们应该像美军学习，把更多的晋升机会给到一线。

拿来主义

美军的机械化部队的技术很好，他们不用等专业人士来修理，都是工人组成的军队，学得非常快。首创信息化作战，精确打击，其他都是别的国家的，谁的思想好拿过来就是我的，拿来主义非常厉害。这个跟林总倡导的多与外界交流是一样的，多与牛人交流，多跨行业交流，学习最新的知识和技能，把别人好的方法技巧拿来变成我们自己的。

军队守则

金一南将军讲到奥巴马让军人打伞，违背了美军的军队守则。因为军人的手第一要手持武器，第二要向长官敬礼，在美军中是看不出来男性女性的，他们有非常完善的内部体制。

军人之于国家的意义

军人的最大奉献是胜利，不胜利都白牺牲了。员工之于企业也一样，加班不是最大的奉献，完成业绩才是最大的胜利。

世界上没有一样东西可以取代毅力

和对手的距离是上坡时拉开的，这个时候是超车最佳时期，靠的是毅力和决心。能签多少个协议，完全在于想签多少，并为此付出了多大的努力。